東方不敗

　　2012财年，Coach中国区业务虚现了超过3亿美元的销售额，

　　增长达60%；Coach的生意经是什么？

　　Petit lv2013夢幻新款目錄 Bateau条纹上衣，Ralph chanel 香奈兒中文官方網站 Lauren的丝巾，Coach的手包，一个典范的纽约曼哈顿上东区女孩儿一个妙曼回身⋯⋯这就是美剧《Gossip Girls》营造的纽约Style，同时也让你记住了时尚的人最爱好用的奢靡品牌。

　　“欢送你再次来到Coach!”站在上海德丰广场20层的中国区总部，Coach中国区CEO乔纳森?赛理格(Jonathan Seliger)笑颜可掬地说。

　　Coach交出了一份亮眼的成就单：2012财年，Coach中国区业求实现了超过3亿美元的销售额，增加达60%。目前 lv官方網，其在中国区共有104家门店，已在中国大陆38个城市开设直营店。

　　真个就是亲民范儿

　　相对动辄百年历史的欧洲奢侈品的“皇室风范”，Coach从不躲避自己始于曼哈顿阁楼上的家庭工坊的发家史。美国人乔纳森?赛理格说：“我们一直在动头脑，如何在魔力和逻辑之间寻找均衡。我们始终说自己是唾手可得的奢侈品，是年轻姑娘们给自己买的第一份礼物。”

　　自从2010年4月Coach首家旗舰店登陆上海以来，Coach不断呈现在商区、大型购物核心和百货公司。它老是奇妙地和大牌做街坊，不是在LV身边，就是卡地亚左右⋯⋯消费者很轻易在印象中将Coach与顶级品牌同列。

　　Coach在市场调研中发明，专卖店的花费群多为35岁以下、喜好时尚的年青常识女性，而直销店服务的则多为45岁以上的已婚职业女性 coach2013夢幻新款目錄，她们对性价比跟适用性有较高请求。因而，Coach为两种渠道打造不同的产品线，并专为折扣店出产老款款式。

　　“在美国，传统欧洲奢侈品牌的目的群体只锁定最顶端3%的高收入家庭，但Coach将这个范畴扩大到20%。由于美国就是一个移民国度，在这里不历经百年历史的奢侈品品牌， Coach价钱公道又不乏纯粹质感，它让每个人都有享受奢侈的权利，与美国公正而时尚的精力一脉相承。”赛理格说。

　　“混搭”冲高事迹

　　一方面Coach一直空虚产品线，以每月更新并保障每月门店调换新品数目占总货品量20%左右的速度前进，且在手袋之外推出鞋子、皮带、太阳镜、手表等更多产品，让本人的颜色丰盛起来。另一方面，2012财年，Coach男士产品全年销售额翻番，达4亿美元，占其寰球总体销售额的9%。

　　“Coach原来就是一家缘起于男士棒球产品的公司，我们留神到，在中国的奢侈品店中，更多由女人为男性筛选产品，所以咱们将采用男女混杂销售和在重要大城市开旗舰店的情势推广我们的男性产品。”赛理格先容。

　　截至2012年8月，Coach已经在上海、开出3家男装独破旗舰店，还专门邀请有“优质偶像”之称的宏担负男装代言人，产品囊括手袋、男士包、小皮具、外套、鞋履、领巾、腕表及首饰，在现在的男装奢侈品市场自成一家。

　　线上营销炽热

　　“太好了，你是我们的粉丝!”赛理格据说笔者已经关注了Coach微博后，开心肠说。

　　依据Coach 2012财年讲演显示，整体销售额中有89%来自直营业务(其中北美占64%，日本18%，中国/亚洲其余地域为7%)，余下的11%来自批发业务。但Coach也在斟酌更多渠道的经营摸索。

　　“2011年我们与配合，历时一个月，这次试水旨在更好地了解业务，晓得哪些东西能够卖，哪些货色不能卖，与消费者互动，懂得他们喜欢什么样的网站并依此设计。当初 lv新款3折賣，我们正在创立自己的平台。盼望未几的未来能在中国推出自己的电商网站。”乔纳森?赛理格流露。

　　Coach将推出自己的电商平台，鉴戒其在美国和日本的胜利教训，价格将采取线上线下基础一致的策略。“今年中国奢侈品市场正在阅历一个变更，数字营销正在凸显力气。但那些最顶尖的奢侈品客户因为守旧，也是最晚开端做社交推广的。相反Coach等年轻品牌已经走在前面。”罗德公关副总裁高超表现。